【案例】打破套路，它用业绩碾压你的地产营销认知

风口从来只留给那些眼光敏锐、大胆尝新、对未来做出正确预判的人，当别人还在犹豫、徘徊在过去时，他们早已一头扎进时势所趋中。

2016年可谓是楼市年，千亿房企大鳄碧桂园更是业绩一路高歌猛进，刚过去的9月19日又传出已突破本年度2000亿业绩的消息，同比增长164%，稳居房企前三甲。销售业绩历史性突破，得益于行业整体回暖，更是碧桂园24年深耕行业的品牌号召力，以及顺应国家发展政策的多元布局、管理创新带来的硕果。

这原因深剖下，还真浓缩了大量信息：碧桂园多元布局，管理创新可谓是刷新了同行人的认知。扎根三四线，高调神速挺进一二线城市、轰动的圆梦造城运动、前瞻的“科技小镇”、跨界整合进行战略合作、内部迸发强动力的合伙人制度，还有最近一个月让同行热议的全民营销神器——“碧桂园凤凰通”。

尽管房企O2O平台愈加增多，但要论目前地产全民营销行业的O2O先锋，碧桂园凤凰通当之无愧。从2014年8月上线至16年8月底，两年来碧桂园凤凰通已经上线项目超450个（涵盖碧桂园国内和海外项目），成交房屋量超6万套，推介房屋数量超过70万套，收获超245万注册用户，产生佣金超1.5亿元，总业绩金额突破500亿元，凤凰通平台所创下的业绩，已经占据了碧桂园同期业绩的约15%。各方面亮眼的表现，让碧桂园凤凰通成为业内用户最多、业绩最大、覆盖最广的全民营销平台。

曾有人说500亿是一个50强地产商的天花板，碧桂园凤凰通作为一个全民营销平台，仅仅两年就触摸了这个天花板，未来它将如何叫嚣地产界？如何平衡佣金设计？如何避免飞单现象的出现？

戳图，可获得更多你想知道的内幕

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在超级IP时代，消费者不再愿意为单个产品本身的使用价值买单，反而更关注商品链接的所有内容体系带来的情感溢价。于是，碧桂园凤凰通从自身特性进行深度挖掘——这是一个可以让人轻松赚大钱的神器，从而可以让您有更多的时间陪伴家人。

8月中旬，碧桂园凤凰通以“月亮再多不如陪我”为主题拉开事件营销的序幕，并从QQ这一大众熟知的社交平台为切入口，深刻指出生活在互联网时代的人，花费大量时间去培养运营一个社交平台，却没有时间去陪伴家人。事件营销的最终目的，是激发用户内心的恋家情怀，最终引发广大用户群体的思考和讨论。

首先，在新浪微博上建立话题#月亮再多不如陪我#，两天内迅速登上热门一小时榜单第十名，累计470万人次阅读该话题，并由此引发了5万+人留言。

随后，通过四大一线城市大V号进行第二轮话题覆盖：北京通、深圳第一、上海头条、广州微生活，因头条文章的煽情性，引发约10万人次的阅读量以及强烈的共鸣感。

紧接着，碧桂园自媒体联盟重拳出击，摆出微信矩阵，全球500多个项目微公号纷纷转发碧桂园凤凰通该话题文章进行炒作。看得出凤凰通诠释的“陪伴”的概念跟碧桂园倡导的“五星级的家”的文化一脉相承，看得出碧桂园集团高层对凤凰通这个全民营销神器的重视程度。 

全民被月亮事件所卷入后，一向公正权威的数据机构也按捺不住了，纷纷聚焦研究事件主角。

8月19日，中国指数研究院微信公众号上发表了《发力互联网平台 房企全民营销战绩大PK》（长按识别下面二维码阅读本文），文中提及“碧桂园集团是业内最早采用全民营销并结合互联网思维进行运作的公司之一，碧桂园凤凰通自上线以来，不仅助力碧桂园创造了多个销售记录，也为碧桂园赢得了良好的市场口碑。” 

同一天，中国房地产信息综合服务的领导企业“克而瑞咨询”发布文章《看十人不到的团队是如何实现500亿销售神话的》（长按识别下面二维码阅读本文），对凤凰通2年来的成绩和发展历程都做出了客观的评价。

两大业内权威平台和大咖领袖对碧桂园凤凰通的运行模式和成长经历给予中肯评价，近20家权威媒体转发扩散，覆盖近3万地产行业内人群，成为培养忠实用户市场的点睛之笔。

好的口碑总会受到更多人的青睐和信任，随后网易、腾讯、新浪、搜狐等多家权威媒体平台相继发声，覆盖房产、资讯、家居和生活等不同类型网站，扩大了碧桂园凤凰通的传播范围，也潜移默化地输出了凤凰通的优势和价值。

8月24日，碧桂园凤凰通在佛山碧桂园总部举行了“营销变革，联创未来” 2016互联网＋地产营销变革暨凤凰通2周年纪念发布会，吸引了数位地产界专家大咖出席发布会，并深入地探讨了全民营销的发展现状和未来走向。

贯穿整个发布会的营销方式充满了互联网的气息：

1、 H5邀请函病毒传播。8月20日通过大范围的传播推广，H5访问量惊人，在最高峰的单秒访问量近1000人次，总覆盖近3万人次。

2、 24日当天发布会，6家知名媒体现场直播：腾讯大粤网、广州新浪乐居、房掌柜、网易深度、凤凰网和筑家易。吸引了大批用户的关注和互动。据统计，碧桂园凤凰通发布会进行时，通过网络直播平台互动的用户最高达到近50万人次。

形式太多，会让人忘却真正的爆点。碧桂园凤凰通专注于小团队、大业绩这个点，将内容及内涵还给了发布会。发布会上各位地产业界翘楚针对互联网+地产营销知道展开了激动人心的讨论。来自碧桂园集团、乐居控股、好屋集团、中国指数研究院、世联行、链家集团、Q房网等业内知名企业的高层代表及主流媒体等出席本次发布会。

在碧桂园集团副总裁、营销中心总经理程光煜看来，“互联网+不是一个概念，一定是服务线上线下联动关系。如果线上信息充分，线下信息到位，就会有好的成果。”而碧桂园潜心钻研这种优质模式，并高瞻远瞩付诸行动，创造了凤凰通平台的辉煌成绩。（更多发布会内容回顾详见碧桂园凤凰通微信公众号历史消息）

发布会结束后，碧桂园凤凰通的营销未曾终止。作为一个互联网营销思维的产物，凤凰通对品牌的每一步营销节奏都有自己的规划。8月26日，碧桂园凤凰通以平台业绩作为营销噱头，大范围地开展了二次传播。官方微信公众号发布《互联网全民营销，2年500亿！他们是怎么做到的？》（长按识别下面二维码阅读文章）。随后，腾讯地产、京华网、猎房网、新浪、搜狐等多家权威媒体转发文章，大面积覆盖阅读人群为发布会形成二次传播，延续热度。