【转载腾讯汽车】张正源：东风风光将加速产品投放，明年推4款新产品

2016广州国际车展于11月18日-11月27日举行。车展现场，东风小康汽车销售公司总经理张正源接受了腾讯汽车的专访。

他表示，东风风光在今年1—10月份的销量达到20万辆，预计全年会达到25万辆，占整个公司销量的70%。谈到明年的产品规划，张正源表示，风光品牌将主打SUV和MPV系列产品，明年推出新款风光330、370两款MPV产品，另外还有两款SUV。

东风小康汽车销售公司总经理张正源

以下为访谈实录：

腾讯汽车：非常欢迎您到腾讯汽车专访间作客，首先请您介绍一下这次参展的阵容，包括亮点的车型。

张正源：这次是东风风光品牌第一次参加广州车展，这次的产品主要是我们的明星车型580，特别是我们的自动挡这次正式推出开始投放。另外还有MPV领域的车型：风光370。欢迎大家前往1.2展馆东风风光展台。

腾讯汽车：我们也知道自从风光580推出之后，市场反应应该说真的是非常不错，能否介绍一下今年的成绩、市场表现？

张正源：我们东风风光品牌在今年1—10月份的销量是20万辆，预计全年会达到25万辆，占我们整个公司销量的70%，当然我们整个公司的销量也是在东风自主的序列里面是第一的。

腾讯汽车：我们都知道东风风光是东风旗下推出的一个全新的乘用车的品牌，从市场反馈来看，大家的接受度很高，您认为背后的主要原因是什么？您在推广这个品牌所做出的一些策略和方法是什么？

张正源：东风风光品牌在今年取得了良好的销量的表现，它有两个契机，它抓住了中国品牌目前发展最好的两个细分市场，一个是中国品牌的MPV序列，还有一个是中国品牌的SUV，今年1—10月份，MPV系列的增长是22%，SUV的增长达到了46%，刚好我们东风风光品牌就是聚焦在MPV和SUV领域，尤其是我们的风光580，刚好是顺势而上，赶上了这个机遇。从营销的角度来讲，风光580定位的消费群体是85后、90后，这部分的消费群体，他们现在是比较喜欢网红、直播这一类的，所以我们在6月份在海南上市的时候，也是采取了网红直播的形式，取得了超过500万的关注量，还有我们赞助的网络直播的综艺真人秀栏目《hello！女神》，也是车企首赞此类节目，直播结束平台的观看人次达4.6亿，弹幕量达1.87亿，点播版节目截至2016月10月11日，总播放量4.16亿。所以除了我们本身的产品力以外，我们的营销也是做了很好的助推。

腾讯汽车：您刚才提到在580表现很好的情况下，你们又推出了580的自动挡，它的用户群体和之前应该有所不同，它具体的定位是什么，你们在产品上或者是营销上有一个什么样的区分？

张正源：我们在这次广州车展的主力车型就是风光580的自动挡，它的定位是面向年轻人，还有很多新手，甚至还有女性驾驶者。我们的自动挡车型拥有7大卖点：超大多能自由组合空间、颜值爆表的时尚潮流设计、手自一体／运动多变驾驶模式、200余处NVH极致静音控制、7年／15万公里超级质保、1.5T涡轮增压高效动力、全方位主被动智能安全防护。

针对这些年轻的、新手的、女性的人群，我们将采取差异化营销方式，在互动营销层面从女性角度出发，例如这次广州车展上我们邀请网络主播进行场景化直播，并将在全国各地开展大范围体验活动。

腾讯汽车：我们也知道中国随着二胎政策的放开，不管是SUV还是MPV，它这个增长的空间都非常大，随着你们推出这个580，市场表现也不错，往后具体的产品规划上有什么打算？投放的速度上是不是应该更加快一点？

张正源：刚才前面介绍了，中国品牌在目前，在轿车领域跟合资品牌相比还是有难度的，所以我们也是紧紧抓住在发展非常快速的中国品牌的SUV和MPV系列下工夫，我们在明年有风光330、370的MPV的新款，还有两款SUV，等有这些产品信息的时候，我们会提前和媒体交流。

腾讯汽车：你们在推出这个车型的同时，也推出了7年/15万公里的质保服务，在自主品牌或者同一级别的车型下还是有优势的，你们当时是出于什么样的考虑推出这样的服务？

张正源：作为7年15万公里的超级质保，从国家的标准来说是3年6万公里，我们是7年/15万公里，大大超过了国家的标准，我们创新这个服务模式，就是站在消费者的角度提出来的，为用户着想，现在买车可能相对简单一点，但是在用车或养车的时候，可能就难一点，我们在推出这个的时候，在超过3年之后，我们还有4年，或者是6万公里以后，还有9万公里的质保，在这种情况下，它提供了一些增值的表现。现在很多的品牌，它实际上是在3年到期之后，它采取有偿购买延保的服务，大概一年要收1000多块钱的延保费，我们在3年以后又免费延保4年，至少给消费者带来四五千块钱的增值。另外一个，我们根据权威的调查数据，新购车之后，一般在3到4年之后就要换车，在换车的时候，作为二手车来售卖，按3年6万公里，就过了保修期，但是我们在三四年之后做二手车转卖的话，它也有四五千块钱的增值和保值的作用，所以对消费者养车、用车带来好处，让他们放心、省心、舒心。

另外，我们的7年/15万公里超级质保在质保范围上也是前所未见的，包括整车+发动机质保，涵盖大多数安全件和功能件，且维修价值高昂的关重件均在列。

腾讯汽车：我们都知道广州车展是一年到了总结的时候，可能也是未来一年的风向标，最后请您总结一下今年整个风光的表现，是不是达到了您的预期？明年你们的整体目标是什么样的？

张正源：今年风光系列的销量，包括SUV、MPV，包括我们整体公司的销量，基本上是达到了我们的预期。

腾讯汽车：对于明年的目标请您做一下展望。

张正源：作为车企来说，我们当然希望能够取得更好的销量突破，所以明年我们还是本着少说多做，继续做好我们的产品，特别是风光580，还有MPV，这些在细分市场里面发展比较好的车型，希望能够有更高量的突破。

腾讯汽车：非常谢谢张总的分享，也希望风光品牌能够大卖。

（转载自腾讯汽车）