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对话奥飞游戏副总裁马俊:现在走得“慢”,是为了进入未来手游市场的快车道

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文 | 手游那点事 | 欣欣


从网易游戏、雷霆游戏、YY到奥飞游戏,马俊一路走来,深谙游戏之道,也取得了不少佳绩。出任奥飞游戏副总裁的这一年,在外界看来,奥飞切入手游发行市场后似乎一直没什么“进展”。

而实际上,,已经在手游行业擦出了不少火花,奥飞游戏旗下的发行公司卓游正值一周年之际,从最初的5个人到目前120多人。他们要做的,是一家独树一帜的手游发行商。

一、奥飞游戏刻意压低节奏?其实我们从未停下脚步

2016年7月28日,奥飞游戏的《水浒Q传》在iOS上首发,《怪物X联盟2》公布了首测,这是奥飞游戏成立以来的头批产品。

一年时间只发行了一款产品,这样的节奏放在手游行业确实有些突兀。然而马俊表示:“从结果上看,奥飞游戏或许在过去一年没有太多的市场动作,但实际上我们一直在忙,在忙产品布局,在忙团队磨合,在忙基础架构的搭建。”


1.打磨产品,需要沉得住气

细心的从业者不难发现,奥飞游戏的首款产品《水浒Q传》实际上在今年3月份就已经迎来了首次测试,然而此后却一直处于调试阶段,直至今年的Q3才渐渐浮出水面。对此马俊坦言,奥飞游戏一直在打磨产品。“为什么产品做了这么久,实际上我们是花很多时间在打磨。过去的6个月里,我们对产品进行了大量的调整,一方面,这是端游IP,核心用户大概有五千多万,我们其实也很惶恐,怕交不出很好的答卷。另一方面,我们第一款产品就选择了回合制手游,其实这是一个很大的挑战,游戏内容量大、系统设计复杂,沉下心来才能做好。”

作为手游行业中的新兴团队,奥飞游戏也期望自身的产品能尽早上线,实现盈利。但真正把所有工作内容落实下来时,奥飞发现游戏的研发、发行不能快,也快不起来。“我们回过头来看回合制的游戏,不管梦幻、大话还是问道,都花了很长时间进行打磨。其实回合制这一品类本身就是很耗时的。”马俊说到。

作为奥飞在手游行业的第一炮,马俊希望《水浒Q传》真正上线时是一款稳定的、高品质的、内容丰富的游戏,因此产品一直在修改,一直在打磨。

2.企业迅速扩张,其实奥飞游戏一点都不慢

除了产品耗时之外,奥飞游戏的团队也处在扩张与磨合的阶段,需要投入大量时间精力。2015年8月27日,卓游作为奥飞游戏旗下唯一的发行企业,正式成立。在过去一年的时间里,迅速扩大成为一家一过百人规模的公司,跨出这一大步,马俊等人也付出了不少心血。

当然奥飞融合SDK,运维自动化平台等等的开发都在过去一年同时进行着。“确实作为一家游戏企业,我们的脚步会慢一些,但从团队规模上看,我们的速度是很快的。至于游戏产品,我们在研发上花了大量的时间和精力,这个过程很痛苦,但是我们必须这么做,我们要拿出一款足够好的产品,至少不能辜负用户的期望。这也是我们一直这么慢的原因。”

二、15家研发公司与1家发行公司之间的故事

奥飞游戏旗下,一共15家研发公司,以及卓游这家发行公司。这样的庞大阵容能互帮互助,形成进军手游行业的集团军效应,但另一方面,各公司之间的配合非常关键。其中,卓游肩负着核心的协调联动责任。

1.奥飞游戏16家企业共同打造“研运一体”集团军

大部分从业者或许知道奥飞游戏旗下有16家公司,但这16家公司的定位、状况等却不太清楚。实际上,除了卓游这家发行公司之外,其余的15家研发公司有已经在市场上取得成绩的,也有还在埋头钻研产品的。爱乐游、上海方寸等本身就具备自己的产品;还有一批公司如广州叶游、火石工作室等尽管在行业内名声还没打开,但却有一些成功经验的制作人,这些公司也将陆陆续续为奥飞游戏产出更多手游产品。

在马俊看来,奥飞内部16家游戏企业更像是在打造“研运一体”的集团企业。“卓游与其他15家研发公司的合作和配合基本都是围绕产品进行的,研发公司专注于打造产品,而卓游则负责IP、发行等工作。研发之外的所有事情,均由卓游负责。”

2.奥飞游戏15+1的打法,如何配合?

奥飞游戏旗下具有多家游戏企业,这确实是一个优势,但是如何在配合中做到事半功倍,马俊认为:“我们的核心就是要能持续地产出高品质手游。我觉得作为一家发行公司,产品线是最核心的,如果这条线断了,不管布局再好,也很难成功。所以我们需要和研发公司紧密配合,保证有长足高品质产品。

除此之外,在奥飞游戏内部,也有成熟的合作模式来提升合作的成功率。奥飞内部有游戏评审委员会,从游戏Demo到最终上线,都有严格的评审。在奥飞内部,卡掉的产品不在少数,最终走向市场的,都是有足够保障的。

卓游也会在产品前期介入配合,根据市场状况提出需求与想法,避免后期不必要的反复调整与修改。马俊也提到:“我们是同一个体系内的兄弟公司,不存在信任等顾虑,合作起来会更加顺畅。”

三、卓游的发行:不惜成本与时间,专注优质产品

卓游作为奥飞旗下唯一的发行公司,除了需要沟通内部各团队之外,也要与市场上的众多发行公司进行比拼,马俊也谈到了他对游戏发行的一些看法。

“从整个手游市场来看,发行打法发生过很多变化,我不说哪个模式更好,但有一些东西是不变的,也是我们坚持的,就是优质的产品。我们不会去图成本,不会去图时间,我们要的是优质的内容。因为不管怎样的打法,优质、高品质的产品一定在这个行业会越来越受欢迎。流量和渠道会越来越透明,往后各公司的竞争也愈演愈烈,优质内容的重要性会非常突出。”

在具体打法上,奥飞会结合本身的基因背景,扩充其在动漫IP上的优势。在发行层面,市场、渠道、买量三条线均不会抛弃,并且会逐步深耕,给旗下产品带来更多的附加价值。


四、奥飞动漫的基因,将成为奥飞游戏在手游领域的重要突破口

与一般的手游发行公司相比,奥飞游戏在一开始就有强烈的特色和基因,动漫是其切入手游市场很好的筹码。马俊在采访中也提到,奥飞游戏在未来会进行自有IP的深耕细作,以及二次元手游市场的探索进化。

奥飞动漫旗下的自有IP非常多,而适合改编成手游的也不在少数,因此“深耕细作”除了将其手游产品做好之外,还将与奥飞影院等进行跨界合作,拓宽IP的知名度和覆盖范围。

另一方面,二次元手游也是奥飞游戏不可抛弃的领域。从动漫大领域来看,奥飞目前是当中最顶尖的公司之一,既拥有用户平台,也同时具备竞争力强劲的制作团队。除此,与日本角川游戏的战略合作,更会为奥飞游戏持续提供大量的日系正版二次元IP产品。因此在“二次元领域”,奥飞游戏有足够的优势。这样的优势,或许能帮助其成为手游行业中独树一帜的发行商。

结语

奥飞游戏,不同于一般的游戏发行公司,其资金雄厚、旗下企业众多,在一开始便来势汹汹。而作为动漫跨界手游的新秀,奥飞游戏也确实仍有很多需要学习和进步的空间。


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