【观察】洪利装饰：小市场做大生意

　　文∣白凡

　　在家具制造中，家具封边这个活非常不起眼，一是量不大，二是大家不怎么注意。但在佛山南海就有这么一家企业，就专注木皮封边条这门生意，还把它做到了全国市场，是这一细分领域的“隐形冠军”。

　　佛山市南海区洪利装饰材料加工厂成立于2005年，主要从事木皮封边条的开发、生产和销售，产品包括进口、国产天然木皮封边条、科技木皮封边条等各种木皮、竹皮。这家公司凭借卓越的技术品质以及凭借良好的信誉魅力，最终将木皮封边条生意做到了具有同行业竞争最有优势的企业之一。

　　2016年，洪利装饰大搞展会营销，先后参加了2016年中国广州国际家居生产设备及配料展览会、第38届中国（上海）家具博览会、第15届中国国际门业展览会暨第3届中国国际集成定制家居展览会。

　　“公司开发的多款新产品亮相三大展会，受到了全国各大家具企业的青睐，众多客商纷纷与洪利装饰洽淡合作，并达成了合作协议，目前的订单已超过了预期。”该企业相关负责人向记者透露。

　　洪利装饰总经理陈义明表示，“木皮封边条主要应用于家具封边，量可能是不会很大，但我们却做到了全国市场，这两年来生意做得还不错。”该企业负责人表示，这是一个很少人服务的空白市场，但却有着巨大的消费潜力。

　　其实，在洪利装饰产品畅销全国的背后，也有金富雅涂料的一份功劳。作为洪利装饰的专业UV漆、水性家具漆供应商，金富雅一直为洪利装饰提供专业的产品及服务，为消费者提供出色的涂装效果和色彩体验。

　　据了解，金富雅涂料成立于2015年，主攻UV家具漆市场，该公司从国外引进了先进的UV漆和水性漆技术，定位于“高端UV漆整体涂装解决方案服务商”，其产品包括水性UV漆、水性家具漆等，并广泛应用于套房家具、木门家具、办公家具、板式家具、橱柜等领域。

　　随着UV涂料逐渐成为涂料环保发展的主流产品之一，金富雅涂料凭借专业的品牌定位、以及卓越的产品性能以及良好的售后服务，赢得了包括洪利装饰在内的众多客户的青睐，同时也中标佛山顺德图书馆涂装工程等多个项目。

　　金富雅涂料相关负责人表示，目前，我国家具行业使用的传统涂料仍以PU、PE、NC类为主，不仅效率低、成本高，还不环保，因此，UV漆和其技术凭借着机械化和环保无害两大优势，将会是未来各涂料和家具企业的发展重点之一。我认为不久的将来，UV漆（配套水性漆）将成为家具涂装领域的主流产品。

　　大多数企业的发展目标都是做大规模，做大市场，都想吃到大蛋糕。规模会带来成本优势，形成竞争优势。但对于大多数的企业来说，要形成大规模，需要大投入、需要具备行业进入资质、需要稳定的现金流、需要强大的抗风险能力。

　　但市场大，不等于属于你的市场大；规模大，也不等于利润大。因此，“巨无霸”式的企业是少数，像洪利装饰、金富雅这类中小企业，通过逆向思维，专注某一专业细分市场，同样也能做大生意。