【心之旅回顾】10月22-23日 何恩德《NLP超级说服力实战班 》

• 只有彻底说服自己才能彻底说服任何人

• 每个人行为都追求快乐，逃避痛苦

• 每个人每个行为背后至少有一个正面动机

围绕以上三点核心，何恩德老师展开了十分丰富课程内容。

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成为顶尖销售员，首先要拥有卓越的信念，信念是可以更换的，是可以调整与改变的，人生掌握在自己手中而非别人口中。

何恩德对于成功的唯一定义：就是按照我们喜欢的方式生活，其它的都是对这句话的注解。你要把成功当作天经地义，这时候才上路。

目前的社会，成功已经无关乎年龄，而是谁先有意识成长，谁先觉醒。带着这份觉醒，我们才能以更好的状态投入之后的学习。

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世界上最顶级的潜能开发公式：每天早中晚看目标1次；每天早晚写目标10次；

每天早晚读目标10次。如此可见目标对于潜意识的重要性，人认识客观世界是透过（嗅、视、触、听、味）觉 。潜能由思想控制，综合五感研究第六感 。

当你反复确认一件事情的时候他将变为现实。通过不断写、不断确认 你的目标，你会成为你持续不断、重复思考的结果。 

何恩德老师就是这样实践者，并且逐步达成了目标，向我们展示了最好的榜样。

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何老师结合NLP的知识，讲授写目标的时候也要学会放大快乐和加剧痛苦：达到这个目标我会有什么好处？如果达不成会有什么后果？

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顾客不购买的原因都是他购买的理由，没时间？不够信任？……

说服力就是化解问题的能力，何老师把在场所有学员会曾经遇到被拒绝的原因都一一讲解，直接分享实战干货经验教大家如何化解。

讲解完了之后还害怕被拒绝？那么我们来试下用100块换20块，你先认可自己的产品，加上何老师刚讲解完技巧，那么即使被请求的学员出了百个拒绝的理由都能被成交，并且这个人不行换下一个，做销售也是做概率。

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说服的顶级信念是一切成交都为了爱，爱他就要成交他，如果爱没有增加，事情就没有进展。持有这样的顶级信念去说服别人，有更多的几率打动别人。

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（这样思维应用到约女孩也是一样能行）

like是什么意思？是“喜欢”也是“相似”，每个人都会喜欢像自己的人，像自己喜欢的人，所以，成为对方世界里某个熟悉的部分，就可以建立信赖感。

如何建立亲和力？

判断对方是视觉型还是听觉型还是感觉型，对症下药瞬间拉近彼此距离。

沟通三大要素：文字、语音语调、动作，各方面模仿对方也是拉近双方距离。现场演绎何老师实力演绎了不同模仿下带来的效果呈现是怎样的。

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（两个人在不同频度进行沟通）

（两个人在相同频度进行沟通）

我们用眼睛只看到行为事物背后的表象，这是外在的框架，只有用智慧才能看到行为背后的动机，看到内在的需求。

何恩德老师结合总结潜意识的规律和萨提亚的冰山理论，现场分析出顾客不购买我们产品的深层原因，并且针对性讲述我们如何根据这些原因逐一击破，让顾客无法拒绝我们的销售。

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很多时候我们都是跟顾客沟通只是闲聊，并没有拿到结果，这是因为我们还没掌握提问的套路，根据NLP理解层次发问，让每个发问句都贴合人性的需求，让顾客不知不觉越谈越深入，日后也会不知不觉想起你。

先跟后带就是其中一个十分实用的技巧，把这种话术生动起来就是跳恰恰一样。

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还有很多其他干货内容就不一一描述了，只有来到现场才能亲身体验何恩德老师已经恨不得把所有知道的实用技巧和经验总结完全教授给大家。

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听听学员这两天学习所带来的收获

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周末之际，感谢何恩德老师带给我们带来干货满满的课程，至此《NLP销售冠军特训营精华班》圆满结束，人生的发球权在你手中, 恭喜走近后续课程的朋友！让生命能量不一样！

下回见啦 !