欧特朗：家居品牌如何抢占海南市场？

海南省属于旅游型经济，消费较高，房地产市场受旅游经济旺淡季影响较大，上下游产业包括建材、照明行业也是如此。当地居民收入较低，消费偏高，灯具以低价走量为主，缺乏专业的灯具卖场。由于靠近广东省灯具产品生产基地，经销商的工程业务大多与厂家联系，或厂家直接承接。因此，海南的整体市场规模并不是很大，品牌也不太活跃。意外的是，今年市场上出现了一匹黑马，表现可圈可点……

距离上一次在海口喜盈门见证欧特朗照明隆重开业，已经过了几天。今天，记者再次到海口万佳装饰材料广场走访市场时，惊喜的遇见了负责欧特朗海南市场的厂方代表、海南区域经理蓝昭业先生。在这里，也设有一家欧特朗旗舰店，面积跟喜盈门店差不多，都是300平方米以上，而且整店都只做欧特朗品牌。

据万佳欧特朗旗舰店陈孙志介绍，当时有很多品牌都有找他洽谈合作，经过慎重考虑，毅然选择了欧特朗。从店面设计图纸，装修到上样，由蓝经理全程服务跟踪。“厂家的这种服务心态，坚定了我选择欧特朗品牌合作的信心。”陈孙志如此说道。

开业后，慢慢地发现欧特朗不止产品质量过硬，产品线丰富，而且行业口碑也不错，服务也很好，“自去年9月开始上样，到年底，我的进货量就接近100万元了，这也是出乎我意料”，陈总笑着说道，并表示今年有信心突破200万元大关（还是进货额哦）。

据蓝经理介绍，目前欧特朗在大区经理曾国彬的带领下，粤西，海南地区加盟欧特朗的客户络绎不绝，仅2016年海南加盟的客户就达了7家，海南省目前已经有复合店，旗舰店11家之多，还有很多以散货模式经营的商家。很多经销商对欧特朗的渠道管理都给予了肯定，尤其是网上天猫店和实体店的管理。如欧特朗严抓商家在淘宝上的乱价行为，对假冒伪劣产品实施打击，消费者可以通过线上询价，线下购买，对欧特朗天猫线下体验馆的经营模式创造了良好的市场环境，从而保证了实体店经销商的利益。

说到这点，不由让笔者想起前期曾拜访过海南临高县欧特朗谢总、屯昌欧特朗黄总，他们都一致认可厂家在这渠道和市场方面做得相当好，都竖起大拇指称赞……相对比其他品牌来说，大部分经销商都抱怨电商现在对实体店的冲击大，而欧特朗对网店的管理，何尝不是大多数经销商所追求的一种平衡结果。

据了解，欧特朗照明从单一的厨卫灯，发展到至今的整体家居照明，产品涵盖了吸顶灯、开关插座、灯管支架、商业照明、现代灯、低压水晶灯、金色水晶灯、中式艺术灯、欧式蜡烛灯、新中式艺术灯等。

本文属本报原创，欢迎转载，请注明出处，违者必究