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欧特朗:家居品牌如何抢占海南市场?

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海南省属于旅游型经济,消费较高,房地产市场受旅游经济旺淡季影响较大,上下游产业包括建材、照明行业也是如此。当地居民收入较低,消费偏高,灯具以低价走量为主,缺乏专业的灯具卖场。由于靠近广东省灯具产品生产基地,经销商的工程业务大多与厂家联系,或厂家直接承接。因此,海南的整体市场规模并不是很大,品牌也不太活跃。意外的是,今年市场上出现了一匹黑马,表现可圈可点……




距离上一次在海口喜盈门见证欧特朗照明隆重开业,已经过了几天。今天,记者再次到海口万佳装饰材料广场走访市场时,惊喜的遇见了负责欧特朗海南市场的厂方代表、海南区域经理蓝昭业先生。在这里,也设有一家欧特朗旗舰店,面积跟喜盈门店差不多,都是300平方米以上,而且整店都只做欧特朗品牌。


据万佳欧特朗旗舰店陈孙志介绍,当时有很多品牌都有找他洽谈合作,经过慎重考虑,毅然选择了欧特朗。从店面设计图纸,装修到上样,由蓝经理全程服务跟踪。“厂家的这种服务心态,坚定了我选择欧特朗品牌合作的信心。”陈孙志如此说道。



开业后,慢慢地发现欧特朗不止产品质量过硬,产品线丰富,而且行业口碑也不错,服务也很好,“自去年9月开始上样,到年底,我的进货量就接近100万元了,这也是出乎我意料”,陈总笑着说道,并表示今年有信心突破200万元大关(还是进货额哦)。



据蓝经理介绍,目前欧特朗在大区经理曾国彬的带领下,粤西,海南地区加盟欧特朗的客户络绎不绝,仅2016年海南加盟的客户就达了7家,海南省目前已经有复合店,旗舰店11家之多,还有很多以散货模式经营的商家。很多经销商对欧特朗的渠道管理都给予了肯定,尤其是网上天猫店和实体店的管理。如欧特朗严抓商家在淘宝上的乱价行为,对假冒伪劣产品实施打击,消费者可以通过线上询价,线下购买,对欧特朗天猫线下体验馆的经营模式创造了良好的市场环境,从而保证了实体店经销商的利益。



说到这点,不由让笔者想起前期曾拜访过海南临高县欧特朗谢总、屯昌欧特朗黄总,他们都一致认可厂家在这渠道和市场方面做得相当好,都竖起大拇指称赞……相对比其他品牌来说,大部分经销商都抱怨电商现在对实体店的冲击大,而欧特朗对网店的管理,何尝不是大多数经销商所追求的一种平衡结果。



据了解,欧特朗照明从单一的厨卫灯,发展到至今的整体家居照明,产品涵盖了吸顶灯、开关插座、灯管支架、商业照明、现代灯、低压水晶灯、金色水晶灯、中式艺术灯、欧式蜡烛灯、新中式艺术灯等。



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(责编:范海洋)

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