【对话名企】华煤仪器谈研发型企业的困局

由于煤炭生成过程中所处地质结构特点、埋深、外部环境等各有不同，造成了煤质会有很大差异，同时在实际应用中，会根据不同的用途对煤炭的煤质提出不同的技术要求，因此，对煤炭进行分析检测，以实现合理地利用，显得尤为必要。鹤壁市华煤仪器研究所有限公司是一家专业从事煤质量分析仪器、煤炭化验设备的高科技企业，目前拥有较完备的煤质分析仪器、煤质化验设备的全系列产品线。在前不久召开的太原煤机展会期间，中国煤机网作为展会的合作推广媒体，有幸与鹤壁市华煤仪器研究所有限公司王经理展开深入对话。

中国煤机网：“请问，本次展会贵公司带来哪些亮点产品？”

华煤仪器王经理：“此次展会，我们主要展示了这台煤质化验设备，即HMDL-818型全自动测硫仪，仪器适用于检测煤炭、焦炭、石油及固体生物质燃料等可燃物质中的全硫含量，可连续作业，具有高精度与高稳定度， 适用于煤矿、电厂及权威化验部门的硫元素分析。该产品为自主研发，自动化程度高，以往的硫元素检测仪只能放置1个检测样品，并且需要人员看守。而我们的测硫仪可以同时放置21个样品，自动送样、自动开始实验、进样，滴定，实现可无人值守，且实验过程中可随时增加试样及动态调整做样次序。同时，软件操作人机交互界面友好，软件功能丰富，支持多种语言版本的操作程序，包括中文简体、中文繁体、英文、俄文、蒙古语等。”

“除此之外，我们的主营产品涵盖量热仪（热量计）系列、定硫仪（测硫仪）系列、高温炉（马弗炉）系列、水分测定仪系列、碳氢元素分析仪系列、粘结指数测定仪、胶质层测定仪等煤质分析仪器。密封式制样机、锤式破碎机、颚式破碎机、库姆转鼓、电热板、二分器等系列和配件等煤质化验设备。产品主要服务于山西省、内蒙古、宁夏等煤炭产地或煤炭使用量较大的地区。”

中国煤机网：“作为一家研发类企业，参与展会主要是出于什么想法？”

华煤仪器王经理：“煤机领域在前几年遭遇滑坡，整体行业形势不好，不少企业受到重创，经历了艰难的市场环境之后，我们决定要多出来走走，多做推广，提高自身企业的知名度，如果能达成跟用户直接对接，减少中间环节，对双方都有裨益，而且用户一般的获取途径只能从网络上看看照片，没有展会上有实物的展出与面对面的交流更为直观、全面。”

“另外，还有一点考虑，因为就目前的市场形势来看，知识产权很难获得很好的保护。产品一经研发出来，会有很多企业模仿，即便有专利在手，往往也打不赢官司。企业投入大量资金生产的产品，还没有获得预期的市场回报，便已经被其他企业侵犯了知识产品，牟取商业利益，从而导致研发类资金投入不足，所以我们也希望实地推广能为营销起一些辅助的作用。”