莆商 ｜郑文水：四会玉器行业“爱琢磨”的领头雁

郑文水，福建莆田市秀屿区平海镇西柯村人，妈祖玉器有限公司创始人、董事长，莆田翡翠协会会长。

郑文水坚持以工艺为基础，走玉器精品路线，缔造了行业内的一个唯美“翡翠王国”。他坚信玉是人生完满的象征，而琢玉则是刻画人生的一个过程！三十余载玉海沉浮，他用琢玉的人生刻刀勾勒自我，也雕刻出了行业内的一个标杆，现已成为广东乃至全国的璀璨巨星。

"中国玉器看四会，四会玉器看妈祖"。从这一句简单的话语中可以看出，妈祖玉器有限公司的霸气和其在玉器行业龙头的地位。郑文水从单枪匹马只身南下闯四会，到创立四会规模最大、被誉为“行业标杆”的妈祖玉器有限公司，再到积极扩张版图，郑文水在四会写下了行业“领头雁”的传奇故事。

艰苦创业历程

上个世纪90年代初，四会的玉器产业刚刚起步，有着天生经商秉性的莆田人，敏感地嗅到了四会发展玉器的商机，莆田的木雕、石雕、象牙雕等行业的手工艺人纷纷涌向四会。1996年，20多岁的郑文水怀揣1800元和一个模模糊糊的梦想，毫不犹豫地加入了“淘玉者”的行列，成为第三批到四会闯天下的福建莆田人。

刚到四会的郑文水从没有做过玉器，一切都得从零开始。他在玉雕厂打过工，在玉器市场里摆过摊，就这样从最底层一步步涉足玉器行业。行到水穷处，坐看云起时。郑文水开始了艰辛的创业历程,他从与人合伙买卖玉器开始做起，细心观察市场，虚心学习技艺，靠着精准的眼光，过人的胆识，郑文水赚取了玉器行业的第一桶金。

在玉器行业里干了一年多后，郑文水看到了行业的前景，决定自己办厂加工玉器。两三个工人，一个小档口，与大多数玉器加工的家庭作坊没有什么差别，郑文水就这样开始了自己的创业征程。一年后，还只是“家庭作坊”式小老板的郑文水以企业家的胆识，把赚来的钱全部投入到再生产中。

2006年，是郑文水来到四会的第十个年头，也是在这一年，他迎来了自己玉器事业生涯的又一个重要转折——成立了妈祖玉器有限公司。取名“妈祖”，郑文水是经过深思熟虑的。在素有“海滨邹鲁”、“文献名邦”之美誉的莆田市，“海上女神”妈祖的事迹一千多年来都被人们代代相传。妈祖早已成为圣洁、慈爱的代名词，数亿信众把她看成是平安、吉祥的化身。出身在海边的郑文水，自己就是妈祖的信众。在他看来，玉的蕴义以及文化内涵是永恒的，而妈祖文化同样是永恒的。

精料加精工

广东的平洲、揭阳、广州、四会这四个玉器集散加工地素有玉器四小龙之称，每个地方都有其专业特点。揭阳的挂件首饰做得高档，平洲是材料根据地，广州是国际大都会，四会的摆件做得出色。在国内整个玉器市场中，百分七十的摆件都是来自四会。郑文水从创业伊始，就对工厂的发展做了明确规划，决定以精品化的摆件为主，注重高档名贵的原材料和精湛一流的工艺水平，郑文水曾说“玉器最讲究的是高品质的玉石原料，可以说是七分料、三分工，技艺再高超的大师，面对一块劣质原料也难以雕出上等精品。” 正因为如此，妈祖玉器把材质美和工艺美相结合，成就了一件件艺术的精品。

当时的广东，已经形成了平洲、揭阳等几大翡翠原材料交易市场，不少四会的玉器商为了省却成本，都就近在那里买玉石，但郑文水却每次都是舍近求远，辗转千里去云南、缅甸购买翡翠玉石。

在注重高档名贵的原材料同时郑文水更注重人才的挖掘，在刚开始创业办厂时就高薪聘请四会最好工艺师，开出了5千元一月当时玉雕行业最高薪。莆田是中国的木雕之乡，还有寿山石雕刻等传统工艺，民间有着大量从事雕刻工艺的人。当时的莆田玉器帮在玉器行业刚刚起步，擅长雕刻玉器的技师并不多，郑文水就从木雕、寿山、石雕行业里挖掘师傅，挖掘出如郑国柳、林钊泓等一批莆田系顶级玉雕师，郑文水也赢得“玉师伯乐”的称号。如今四会优秀的玉雕技师，很大一部分都集中在妈祖，其中年薪百万以上的有2人，80万以上的有6人，50万以上的30余人。

广纳贤才，精于雕琢，郑文水创造的玉器文化，经过十余年的坚持，逐渐成为行业的灯塔。妈祖玉器，如今在四会已家喻户晓。玉器行业有言：“中国玉器看四会，四会玉器看妈祖。”

郑文水对这一切的诠释是，匠心是这个行业最基本的坚守，人们对美的事物都有感知，而工艺是为了传达美——以更加精致和精炼的方式。

做行业领头人

在玉器行业最艰难的时期，B货翡翠泛滥，但郑文水始终坚守创业初衷，一心创造高品质作品。那时，有人笑他傻，不懂做生意。可他依旧坚持了下来，实践也印证了他的理念。

多年沉浮玉海风云，郑文水也看到了行业的良莠不齐，于是萌生了改变乱象力推其健康良性发展的想法。2011年4月14，莆田市翡翠协会正式成立，郑文水担任会长，并提出“翔耀他乡玉，艺纳八闽地”。在推动协会发展中他以演绎玉的神奇、传播玉的文化为宗旨，特派专员从缅甸帕敢（矿区）购进原材料，不断出品技术精湛、巧夺天工的旷世佳作，推进翡翠雕刻技术的探讨与改善，缔造了四会出产摆件的数量占全国摆件重量80%无可超越的记录。

从开展行业调查研究，提出有关经济政策意见和建议，到建立服务网络收集、分析、传递国内外经济信息，再到组织制定和实施行业发展规划，莆田市翡翠协会汇聚了不少有识之士，时刻在推动翡翠行业的进步发展。

如今，郑文水敏锐地发现了互联网+的力量，并创办网络科技公司，推出以翡翠为主的翠满人间网络平台，开始思考和尝试在行业内推广互联网+翡翠模式，寻求更好的品牌传播方式。

（来源：据郑文水网络公开资料整理）