论5兄弟把5万变2300万的行业诀窍 | 创始人三分秀

*创始人三分秀*人物访谈 第62期

文

在决定创业的时候，赵俊辉刚见完丈母娘。丈母娘并不支持他拿着5万元的结婚资金来创业，甚至还张罗着帮女儿重新物色对象。但当时他的妻子说了一句话让他感动至今：“没事，大不了我陪你回家种地！”

于是，她为了他，辞掉安稳的工作...

这个大学毕业后进入北漂生涯的农村大男孩—赵俊辉，用心经营着那段最苦也是最快乐的日子。自知背景不出色的他，比平常人更努力更勤奋，而父母更是对他期盼有加。从小就教导他——­­就算去城市掏粪坑，也不要回家种地。他时刻牢记父亲的嘱托：回来，就要做一个争气的人。

为什么会有这么大的区别呢？

这让赵俊辉意识到他生产的不只是一个平台，更是一个有价值的内容。综合考虑了价格等影响因素后，赵俊辉决定调整公司战略。然而，在这个观点上，赵俊辉与合伙人产生了分歧。索性，他带领4个兄弟来到广州，开始自己的创业之路。

初到广州，日子比想象中难熬，不好找房子，吃不惯粤菜，各种生活杂事都堆积在心头，但最让他着急的是如何才能获取用户的信任。为保住之前在北京竞标遇见的广东客户，赵俊辉带领几个铁杆兄弟玩命开发稳健的系统。那种赌上全部身家只为此一搏的豪爽，如今回忆起来，仍满是激情。

在公司（博日）慢慢有点起色的时候，接到了第一个大案子：做电力行业安规考试系统。而在此之前的一年，就曾发生过有企业职工因为考试不合格而跳楼的事件。

这让赵俊辉（和博日）倍感压力，当时公司的5个人（现为博日的5个合伙人）用半个月的时间跑遍广东省21个城市，模拟了100多种可能性突发事件。他们每天坚持不到三小时的睡眠，花了几个月封闭开发该系统。

在一次次的调试和优化之后，这个产品让6万多在线考试的考生都满分通过，博日也因此帮客户节约了一定工作量。相比2009年节约的500万经费，客户也根据博日的成绩追加了20多万预算。

培训市场有人说是鸡肋，有人说是刚需，而他说，这得看企业要用培训来解决什么问题。

在价值定位的引导下，博日以终为始地进行规划，将内容到价值之间的链条串起来，先做学习平台，再丰富学习内容，最后通过博日独有的运营战法，帮助客户把价值创造出来。

从2012年到2014年，博日科技快速成长，赵俊辉说这一切都是源于当时对行业的准确定位。

经过11年的摸索，博日探索了行业学习生态的本质，在实战中协助开发了10000多门电子课件，积累了数十个行业素材及题库和超过2亿条企业培训数据。从生产单一产品到服务企业的战略规划，博日始终坚持“忠实于客户需求”的理念，紧跟互联网时代步伐，不断推进行业拓展战略。

从去年开始，赵俊辉带领公司，转规模扩张为战略升级，以终为始，构建了“学习顾问+学习场景+内容定制+运营服务”的产品模式，将成功经验复制到电力行业的300万用户，并着手孵化银行、通讯、烟草、石油等重点行业。

笔者手记

赵俊辉，用5万老婆本，花3年时间，带领博日做到了电力培训行业第一的服务企业，千亿市场只取一瓢饮，目前博日已踏实做到客户续单率超过90%，年成交额超过100%，终极目标仍然是为客户创造价值。这难道还不能称之为华南TO B市场极具潜力的独角兽吗？

文章来源| 创始人三分秀&新基金 

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