信息科技的流动趋势

软件售前咨询工作的最大压力来自沿海地区客户，一次在某高新区介绍智慧城市建设，刚开始就被主任打断说概念就跳过吧，为避免我难堪（半正式场合），还笑着解释了一下：“我的博士生导师是孙院士，智慧城市方面他应该是很有权威的，作为他的学生我多少也了解一些，所以今天请您多介绍一些其他城市、园区建设的案例和经验。”

这是有礼貌的客户。有些耿直的客户会中途突然冒出来一句：“擦——能不能讲些别的，我都听不下去了！”

嗯哼~

但如果是内地客户基本无压力，比如有些地方的县委书记还让我们解释一下智慧城市的定义、信息化建设的重点还有他们应该怎么做，在东北培训的时候甚至同事告诉我们，有些区县单位的工作人员连鼠标都不太会用。在这种情况下，作为提供咨询方案的我们其实只需要把日常工作经验介绍出去就好了，没有压力。

但沿海城市不是啊，我懂的他们都懂，他们懂的我却未必懂。所以别人说“擦~”的时候，我就觉得已经没什么好讲的了，大家都在同一水平线上甚至比我高多了——这也是要保持学习的原因之一，压力。

，整体上，全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，这种结合创造了一个单一的全球市场。但信息科技是却有流动趋势的，像水一样，从发达地区流向欠发达地区。

我出差的时候喜欢仔细观察生活——尽管互联网如此发达，一定程度上让世界变平让彼此更了解，但在欠发达地区还是很难想像科技是如何给生活带来便利的。就以支付来说，在我楼下任意一个支付场景几乎都能使用微信和支付宝，商场、超市、快餐店、菜市场、水果摊、干洗店还有五金杂货店等等，更别说打车了，24小时都能通过手机叫各种外卖，打开微信就可以办理港澳签注、预约各类出入境和民政业务，而且基本上拿着手机出门一天不需要带现金，但在一些偏远城市你很可能发现硬币都是不能流通的。

所以，当他们问电子政务要怎么做，我们无非就是把在广州、北京所看到所听到所实施过的项目复述一遍罢了，何来压力呢？IT科技就是这样的流动，新的技术动向、新的商业模式，都是先从发达地区萌芽，最后才被带到其他欠发达地区的。所以一家公司、一个企业需要拥有地理位置优势才能更好发展。

几年前一同事曾经和我谈起公司地理位置的重要性，说一家IT公司如果计划面向广东全省，那它必须要把公司迁到广州或者深圳，如果需要覆盖全国，那就要迁到北京，这很有道理。以2014年中国五百强企业为例，北京98家，上海37家，深圳27家，杭州15家，广州仅12家——地理位置很重要，整体上而言很难见到一个知名IT企业出现在偏远城市，尤其软件业——因为人才都聚在了大城市，最新的信息动向和技术交流，都先在大城市出现和研讨。小地方甚至无法举办一场像样的技术研讨会——凑不齐人。

谈到这些，是因上周培训而有感而发——既然企业需要拥有地理位置优势，那么衍生的软件产品也一样，一个在信息发达地区研发的软件，很容易把它卖到欠发达地区——每个软件都是可以解决一个或多个业务解决方案的，而业务解决方案当中所包含的规范、标准、行为和模式，正是欠发达地区需要学习和模仿的对象，但如果反之，在欠发达地区积累业务经验所形成的软件，却很难卖到发达地区，因为你走过的路，别人多年前已经走过了。

也因为信息科技，它不应该是这样流动的。