新型电商模式正在盛行-以物易物

     一个想要改变自己办公室环境的白领，用闲置多时的《音乐之声》碟片换来了一盆漂亮的君子兰；一个喜欢工艺品的收藏爱好者，用瑞士换来了一个精致的木筷盒漆器……10年前，他们叫做“换客”，他们仅仅是个人。而今，这种交易方式由个人喜好变成了企业之间的一种交易形态。
      公司的产品卖不出去怎么办？如果拿自己公司的产品或服务，换别的公司的产品或服务，是不是一个有创意的想法？这种“以物换物”的方式在广州日渐流行，一些企业家甚至表示，通过“以物换物”，既周转了资金，也拓展了人脉，解决了不少中小企业发展的难题。“以物换物”到底有何神奇之处？又存在哪些风险呢？

   “换客”主体逐渐由个人变成企业
      随着生活水平的提高，人们家里的旧衣物、旧家电等各类生活用品不断增多，许多市民家里闲置不用的东西越来越多。
      记者在登录淘宝网跳蚤市场、赶集网、58同城发现，物品交换区有不少市民发布自家闲置物品以及想换物品的信息。城关区的马小姐发帖称，想用八成新的iPad4换商场消费券；七里河区的陈先生则想用手中一款9.9成新7寸四核手机换置苹果手机，差价可以见面后再补……这种以物换物的生活方式，受到很多市民尤其是年轻人的青睐。许多“换客”认为，国家提倡节能环保、低碳生活，以物换物可以物尽其用，实现资源利用最大化，是一种值得推崇的生活方式。在“换客”眼里，没有等价的概念，他们的标准是需求决定价值，可用手机更换电脑，也可用电器更换宠物，只要彼此需要，就可以成功交换。

      如果说过去的“换客”仅限于个人，那么当这个主体扩展到企业、数额也由过去的单件物品变成动辄以千元、万元为标准的货物，又会有什么区别呢？“我想用公司的有机食品换一家娱乐场所的场地使用权。”广州某天然粮公司经理李宝盛想出不花钱开年会的“妙招”。李宝盛经营的公司规模不大，年终处处等着用钱“显得捉襟见肘”。他说，产品占用库存，年底本来就要降价清货，如今以产品原价换取本需花钱租赁的活动场所，娱乐场所可用本公司产品作为年底员工福利，这样还扩大了产品知名度，一举多得。
      而这种交易模式，在神州易物完全可以很通畅地进行。2014年8月，神州易物广州成立,时至今日，公司组织了多次现场易物活动。在交易过程中，神州易物为参会企业家准备了上百种可供网络和线下交易的商品资源进行交易洽谈。“总而言之，就是让这种不需要支出‘真金白银’就能够实现货物购销的买卖方式真正成为一种让企业节省成本的营销方式。”该公司负责人表示。
   “换物主体由个人变成企业后，以前简单的个人商品交换行为就成为企业营销的一种新模式了。当然，这种新模式如果用的好，起的作用会比传统的商业模式大得多。”广州大学管理学院博士生导师、经济学博士王维平说。