旅游演艺烧脑又烧钱，还要不要投资？

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旅游产业观察有话说：

演艺和旅游的结合，是解决夜色经济和“娱乐”精神消费需求最好的方式，也是各地区和一流景区深入挖掘消费需求、丰富旅游产品、提升城市和景区品牌形象以及获取更大旅游收益的最好方式。

因此，许多景区会遇到这样的问题：“我们的项目如何解决夜色经济？我们能不能做一场演艺？旅游演艺到底好不好做？”其实他们的提问里，已经包含了他们的怀疑和答案。旅游演艺很难做，主要原因在于：

一是依附性强。

旅游演艺本身不能构成一个旅游目的性项目，因此它只能依托500万人以上的特大城市、著名的旅游目的地城市，以及年客流量不低于100万以上的4A或5A级著名旅游景区。依附于这样大的市场，它才能做锦上添花的事，否则它不能独自形成核心吸引力，不能给城市和景区雪中送炭。

二是转化率低

通过城市游客量和演艺观众的对比发现，许多特大城市比如深圳和厦门，游客-观众的转化率不足1%，旅游型城市武夷山和珠海的客-观转化率大概在2%，杭州张家界桂林的客-观转化率约可达到4%。4%的客-观转化率大致就是比较真实的平均水平。当然也有转化率高些的，如拉萨5%，峨眉山7%，阿坝州10%，三亚14%，最好的当属丽江占到了21%，直逼全球客-观转化率最高之一的纽约23%。这种转化率低的结果，也导致了其必须有大量的客源基础，否则就是烧钱。

三是投资额大

1995年，锦绣中华尚可以600万打造一个中华百艺盛会，到2000年以后，印象系列的投资基本都在1亿元-3亿元。而且这种投资比例在全国旅游演艺项目中占比接近50%，更有17%左右的演艺节目，投资额已在3亿元以上!

四是运营成本高

旅游演艺由于是表演性产品，需要动则几百号演员，因此在人员薪酬方面的开销，成为大项。此外，演艺项目还因为经常要更新表演内容，导致设备的更新和折旧成本也较大。这两项成本是相对恒定的，不会因为观众的增加或减少而变化。据宋城集团分析，其人员成本及折旧成本共占其经营成本的71%，而印象系列的人员成本加折旧成本也占到了总的运营成本的50%。如果没有大规模的投资、极强吸引力的旅游项目打造，而想通过一场秀来赚钱，基本是空想。

五是编导人才稀缺

旅游演艺对剧本创作的要求极高，他需要有灵敏的市场嗅觉，对观众心理和需求有极强的把握能力，同时他还是一个艺术天才，能站在一个总的高度上去把握一个地方的历史、文化、民俗、风情，最后还要有极强的故事讲述能力，可以把爱恨情仇、家国命运、人物精神表达得淋漓尽致，衔接如行云流水，表达得酣畅淋漓。这样的现场演艺编导人才，在国内实属凤毛麟角。因此目前中国旅游演艺，成功的也无非山水盛典、千古情、印象、华侨城等几家。

六是二八生死定律

旅游演艺和别的项目一样，终是逃不过“二八定律”这个生死劫。据统计，大陆230个旅游演艺项目，真正盈利的大约不到9%，11%处于收支持平状态，而80%都处于亏损状态。此外，这20%未亏损项目，为整个100多亿旅游演艺的市场份额贡献了80%的营收份额。

当然还有一些更细致的内部决定因素，如行业经验、运营能力、管理水平、资本运作、宣传营销、渠道策略、价格技巧、公关能力等等，都可能决定一个旅游演艺项目的生死。

一边是非常诱人的2-3年的迅速回收期，一边是80%的演艺项目处于亏损困境。旅游演艺，就好比伊甸园里被毒蛇守着的鲜红欲滴的苹果，谁都想去摘，就看你有没有这个勇气和实力！

因此：没有很好的选址、没有巨额资金、没有更好的发展理念、没有更好的发展模式、没有更吸引人的主题概念、没有更好的剧本人才、没有更好的编导大师的中小企业主们，千万别一时冲动热血沸腾，觉得只要有钱有情怀，就一定能砸出一个很好的旅游演艺项目。

旅游演艺并非就一定不能投资。虽然80%失败了，但不也有被誉为世界三大秀之一的千古情系列活得很滋润吗?况且国内旅游演艺的市场份额将在短短的五年内实现翻番，达到200亿元。如果你要投资旅游演艺，就是选择了一个风险高、但回报快、利润高、复制强、衍生无限的产业方向。而这样的项目，必须有一批有文化理解能力和艺术转化能力的创意团队，必须有一批理念先进敢于创新的技术团队，必须有一批经验老到执行力强的运营团队，必须有一批深谙市场呼风唤雨的市场团队，如此，才能智造一个新的旅游演艺超级IP!