轻叩“海南之门”
曲界镇的万亩菠萝地
最美的风景是人
乡间热情的村民
有别于这种真情交换带来的美好瞬间，在“菠萝的海”的路边，偶尔会看到“偷摘菠萝一颗，罚款500元”的警示牌。“一颗菠萝怎么可能值这么多钱？是因为有的游客偷摘果实，被发现之后还叫嚣着羞辱果农，果农感受不到尊重。”陈北跑解释道。
做旅游要有耐心
日渐增多的游客与村民之间的冲突偶有发生，但对于这座平静的滨海小镇而言，迅速涌入的热钱很可能是更大的威胁。
一水之隔的海南正在竭尽全力想要摘掉“国际房地产岛”的帽子，在自由贸易区、自由贸易港的政策叠加之下，海南出台了全域限购的严厉调控，这也让仅仅23海里之遥的徐闻变成了一块令人垂涎的肥肉。
“各种各样的人都想过来徐闻。”陈北跑介绍说，目前徐闻已经没有房子可以卖了，年前房价才不到5000元一平米，现有楼盘的均价大约在8000元一平米，不过徐闻县城的房价都不贵，主要是那些靠着海的地方。
他预计到了年底房价还会涨得更高。尤其考虑到徐闻从2015年开始建设长寿之乡，主打南方冬休旅游县，每年的10月末，大量的北方游客就会迁徙来此过冬，一直到次年的3月末才离开，这些游客的数量每年都在增加，与之相伴的是他们买房置业的需求。
白沙湾是徐闻县开发较早的海湾
沈徐来徐闻旅游的另一大目的正是看房，“我家在杭州，冬天实在太冷了，想来南方过冬。”此前从未来过徐闻的她，迅速在网上联系了中介。
“去看了一下海安码头边上的房子，周边的环境还不错，现在的价格大概是7000多一平米，但已经没有房了。”这个价格在沈徐的意料之外，她设想中这个尚未有太多开发的滨海小镇，房价应该更加“朴实”一些。“可能暂时不考虑了，一是钱不够，二是房源不够。”沈徐说。
事实上，过去一年里，徐闻的楼市可谓平淡。
在今年1月份发布的《政府工作报告》中，徐闻县县长吴康秀曾强调“商品房去库存成效显著，共销售商品房2488套、31.46万平方米，分别增长24.9%、25.39%。”此外，从2017年的主要经济指标完成情况来看，徐闻县的房地产开发投资相比前一年有所缩水，2016年为6.05亿元，2017年仅为5.88亿元，下降了2.8%。
从强调去库存、减少房地产投资到如今大量买房客涌入、供不应求，仅仅只是几个月的时间。这也让人担忧，房地产之于徐闻的旅游而言，是否会像海南建设国际旅游岛那样令人遗憾。
对此，陈北跑显得有些无奈：“没有人想这样，但现阶段很可能只能这样。”在他眼中，徐闻的旅游正处于一个暗潮汹涌、矛盾交集特别明显的阶段。
企业家都想拿地，做房地产。“我们现在平均每天要接待1.5次投资商，但纯粹做旅游的却没有。”陈北跑强调，做旅游不能急，投资回报周期是很长的，他更希望能耐心等待合适的开发商。
中山大学旅游学院副教授何莽向新旅界表示：海南岛定位的提升对于徐闻而言肯定会有溢出效应，目前地产的带动、房价的提升已经显现出来了，但是旅游发展不能只考虑房地产。如何全面打造自己的旅游IP仍然取决于徐闻对自身的区域定位，“在这个过程中，政府不仅要扮演规划者的角色，更要扮演策划者的角色。”
陈耀向新旅界表示：政府在旅游开发的整体规划方面扮演的角色非常重要，他强调了政府应该担负起科学规划者、指导者和监督者的责任，使滨海旅游生态型开发，实现可持续发展。
据陈北跑介绍，从2008年到现在，徐闻县也先后邀请了很多团队做旅游规划和研究，“非常多，花得钱也是最多的，但给我们的方向有些可能太大了，说得厉害却很难落地。最近我们考虑要做新的规划，因为新的形势发展，很多东西已经不匹配了。”
从民宿开始
相较于大开大建搞高端滨海旅游度假项目，陈北跑更看好与生态旅游、乡村旅游结合起来，做一些小而美的东西。
陈耀也认为，要想形成滨海旅游的差异化，关键在于挖掘本地的文化资源和产业资源，并与自然资源相结合。
对于徐闻来说，这也是一条更加切实的道路。从徐闻县整个县域经济结构来看，农业毫无疑问是主导产业，占据了47.8%的比重，乡村人口也占到了全县户籍总人口数的将近70%。陈北跑表示，“徐闻首先发展起来是农庄，之后才是滨海旅游项目，因为整个县的农业基础非常好，一些渔村可以先做民宿。”
今年45岁的蔡生做出的选择，刚好与陈北跑的判断相吻合。他出生于徐闻县东部一个海岛，去年8月份，从省会广州回到徐闻，在徐闻县最南端的角尾乡租下了一座乡村老宅搞民宿。
徐闻国家级珊瑚礁自然保护区
角尾乡拥有大陆最南端地标性旅游资源——灯楼角，以及中国大陆架最大的珊瑚礁区，资源优势自是不必说。除此之外，位于角尾乡的“南极村”也被称为湛江民宿第一村，民宿已经形成了一定的集群规模。
2016年开始，在县政府的示范引导之下，民宿逐渐发展起来。“我们先做，做起来了，村民看着不错，也都有样学样”，根据陈北跑的介绍，目前村民自己开得餐厅大概有四家，民宿有三家。
不过，由于南极村地理位置比较偏僻，民宿也面临淡季入住率低、以及客流开拓的问题。
据蔡生介绍，他的民宿前前后后投入了30万元，花费了大约半年进行改造，终于赶在今年春节之前对外营业，这也是每年游客最多的季节——北方游客前来过冬。冬天之外，民宿只在节假日才能迎多的客人。
就在蔡生的民宿旁边，还有一位北方商人开的两间民宿，入住率更高。“旁边民宿的客人不断，只要在网上搜‘南极村’，就能有她家的联系方式。”蔡生掏出手机展示给入住的客人看，想让他们帮忙出出主意，怎样才能在网络上也搜到自己的民宿。
学画画出身的他，会陪着客人喝茶聊天，还会推荐一些特别的旅游线路，但对于网络推广却非常陌生。“没有入驻什么平台，我不知道怎么弄。”蔡生说。
这也是让人发愁的，“农民想做旅游，但是有一些无形的东西他看不到，为什么你家有客人我家就没有？难道我家不漂亮吗？”据了解，目前在南极村的民宿中，做得最好的还是艺术家部落，这与民宿本身所需要的文化氛围是息息相关的，“在硬件以外，那种味道是非常重要的。”
对于如何获客，蔡生也没有什么特别好的规划，但他对未来依然充满了希望，“徐闻未来对接海南，滨海旅游肯定会越来越好，等高铁开通了，滨海公路修起来了，节假日就能带来更多的客人。”
他租下了一块更靠近海岸的地，大约1.5亩，计划做60个床位的珊瑚小城，专门接待团客，除了提供住宿，他还规划了餐饮、卖特产的小店、露营地、观海楼等等。但这是一笔不小的投资，需要300万元。
通往湛江的高铁将在今年下半年通车，滨海公路还需要等待更长时间，对于如何帮助农民做好旅游，陈北跑说：“县政府也出台了农庄发展鼓励政策，有专门的资金扶持乡村旅游。”他希望钱能用到点子上，最起码把路都修好，垃圾污水处理好，其它的慢慢好，这需要一个过程。
而在微博、微信等社交平台上，这位声称只想一个人静静享受徐闻美的局长，又恢复了他对徐闻美景、美物的分享，他拍下的照片，正是许多人对徐闻的第一印象。“还是要搞推广，说实话，我没想到菠萝节会吸引这么多人来。”在他给县长汇报的短信里，刚刚过去的菠萝文化旅游节吸引超过11万人，相比去年增加了45%，收入则达到了3800万左右。
大湾区下最长海岸线
处在雷州半岛最南端的徐闻，就像这条全国最长海岸线上一颗散落的珍珠，在海南定位提升，粤港澳大湾区建设的大背景之下，徐闻也迎来了新的发展机遇，并在努力探索打造着属于这座小城的独特旅游IP。
对于拥有丰富滨海旅游资源的广东省而言，中国海洋学会海洋旅游专业委员会副会长陈耀认为，既具有滨海休闲旅游的资源优势，也具备客源市场优势。“从地形的大势看，广东的海岸线从东北向西南延伸，海岸线大直小曲，近岸小海岛小海湾众多，非常适合发展滨海休闲和度假。此外，广东滨海主要处在亚热带，气候温暖宜人。靠近沿海经济发达地区，且人口众多。”
中山大学旅游学院副教授何莽则分析认为，除了上述这些优势之外，广东省城市经济的发达、基础设施的完备也为滨海旅游开发提供了基础。
在他看来，目前省内滨海旅游开发的潜力巨大，如何把珠三角地区的客源市场变成真正的客源需求是非常关键的。“我们的游客是具备国际视野的游客，他们去过马尔代夫、夏威夷，以及东南亚周边的一些岛屿，所以广东滨海旅游面临的竞争是国际化的竞争，我们对自己的要求也应该是国际化的要求。”
陈耀指出，广东的滨海旅游目前在国内已经具备了一定水平，除了滨海休闲旅游之外，还有海岛旅游、邮轮旅游等。不过，与国际滨海旅游发展比较成熟的地区相比，还是处于发展阶段。“虽然也有一些相当好的滨海旅游项目，但是在滨海旅游的品牌塑造上，还有待形成国际知名、国内响亮的品牌。广东旅游整体水平比较高，是国内旅游强省，很多旅游产品强，使滨海旅游比较而言不显得突出。”
大湾区的建设对于广东省的滨海旅游发展而言，不仅仅意味着区域之间的互联互动加强，交通密度的增加、外部设施和基础设施的提升都是机遇，与此同时，城市群的提升也将凝聚更多的人口和市场消费力量。何莽表示，在区域协作的背景之下，湾区城市如何打造自己的滨海旅游IP，走出差异化发展的道路，最重要的是业态的定位，寻找当地的文化基因，更好地挖掘人文因素，从早期的地产带动型滨海旅游走向更高层次。
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