创新层美妆电商第一股 一瓶二锅头换来电商传奇

一瓶二锅头开启的电商之路

上世纪90年代末，比尔·盖茨成为中国年轻人的新偶像。1997年，丁磊在广州创办网易。1998年，马化腾在深圳创办腾讯，中国的第一代网民们正试图用自己的方式向偶像致敬。

天天美尚的创始人鞠传国也不例外，但他创业的想法开始于对女生的关注。

1999年大学生一个月的生活费普遍还是50元人民币。还在读大学的鞠传国看到自己的女同学就舍得拿50元买一瓶玉兰油，有的女生甚至一次买四五瓶。

都说男人创造了世界78%的财富，而78%的消费则由女性承包。可见，女性“专注烧钱的行业”，男人们则负责创造这样的行业。

女同学的一掷千金场景让商业嗅觉敏感的鞠传国意识到，美妆，化妆品是一个巨大的市场。

据媒体报道，当时的鞠传国找到了清华大学一个计算机系的师兄，用一瓶二锅头的代价，让师兄帮助开发了一个简单的网站。而网站搞定之后，鞠传国就开始马不停蹄地找化妆品供货商。

正是女同学对“玉兰油”的慷慨让人印象深刻，鞠传国最先想到的便是找玉兰油的代理商。几经周折后，最终在同学爸爸的帮助下联系到了玉兰油公司的高管。

但事情远没有这么简单。当时整个市场对电商还不太熟悉，玉兰油公司也看不上这个穷学生。最后鞠传国把学生证放在那儿作为质押，他的创业之路才正式开始。

事实上，化妆品市场的发展印证了鞠传国的想法。

公开数据显示，近年来中国化妆品市场销售额以平均每年近25%的速度增长，增长速度远远高于国民经济增长速度，2015年中国化妆品零售交易规模为4846亿元。

随着行业的快速增长，天天美尚也在蓬勃发展。年报显示，天天美尚2015年营业收入达3.06亿元。

尽管营收上涨，但天天美尚仍在亏损。2015年天天美尚亏损2015.25万元，2014年则亏损3284.67万元，2013年亏损额度为2166.66万元。

不过，亏损并不意味着没有价值。纵观全球，从亚马孙到京东，这些全球估值最高成长最快的电商企业，具备一个显著的特征那就是：一边巨额亏损，一边有大量的专业投资机构追捧。

这说明亏损的企业并不是没有价值，重要的是大趋势。

从趋势来看，随着规模的逐渐上升，天天美尚的亏损也在缩窄，主要的原因是公司的毛利率在上升。

公开数据显示，2015年天天美尚毛利率为25.70%，而自主品牌毛利率高达70%以上，公司2015年自主品牌销售占比从2014年的6%提升到了11.4%。

从内部的角度看，天天美尚的整体运营效率在不断提高，而从外部供货渠道上，天天美尚也在逐步提高与上游品牌的议价能力，从而压缩供货成本，提高销售收入，增强盈利能力。

以经营数据的反馈来看，2015年的亏损额相对于2015年3亿元的销售额来说占比不到7%，因此，天天美尚2016年盈利可期。

一个盒饭引来明星股东撑场

现代社会无疑是个看脸的时代。

作为美化人类外观的化妆品行业，让明星成为自己的代言人无疑会产生巨大的品牌效应。

天天美尚也采用了明星代言，而且还配备了股权。

公开转让说明书显示，陈坤是天天美尚的第五大股东，还是公司的形象代言人，持有天天美尚148.80万股股票，持股比例为3.36%。

而说到陈坤的入股则充满了戏剧性。

据媒体报道，早在2014年，天天美尚创始人团队就和陈坤有接触，而更为巧合的是陈坤当时也正在寻求投资的机会。

更加戏剧化的是，鞠传国和陈坤的合作是由一个盒饭促成的，这盒饭还是陈坤请的。据媒体报道，陈坤入股天天美尚是认可其商业模式，并对其未来的发展抱有很大的期待。

据公司介绍，除了陈坤代言外，天天美尚还将引入多位女明星投资、代言的形式加入公司。同时，将参与并发起更多星妆品牌项目的打造，确保更快速的获取大量新用户，实现粉丝变现。

另外，天天美尚还将合作大品牌提供的小样试用装免费派发给消费者，让他们转化为用户，从而降低获客成本。

明星的入股效果立竿见影，陈坤的投资和代言便给天天美尚带来了超过600万的用户。

事实上，美妆电商也有自己的行业痛点。现实中，美妆品牌能覆盖到的往往是大的经销商，小经销商对于品牌来说难以覆盖和管理。对下游小商家来说，因为体量有限，以合适的价格采购正品及海外精品并不容易。

因此，公司也在逐步构建美妆B2B供应链共享平台。公开资料显示，天天网B2B定位于生态整合，实现的是美妆垂直细分领域的自采自销。天天美尚的B2B模式正好解决了上下游的供应问题。

鞠传国表示，2016年将重点发力海外购项目，整合打通B2B，B2C相关上下游渠道。未来，天天美尚正在瞄准近万亿美妆市场，致力于成为全球美妆生态产业整合者，实现百亿市值目标。