励志！中山18岁男生自费买奔驰，他的“小目标”是先卖1个亿

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记忆中的18岁

是在校园里的青葱时光

是黑板上高考倒数计时

而他的18岁，却已经靠自己买房买车

他是怎么做到的?

快搬板凳做好

中山又有一个传说又要诞生了

　　陈志权出生于1997年年底，是个标准的95后，一眼看上去仍然像个学生，腼腆、踏实、谦恭有礼，这是陈志权给人留下的第一印象。陈志权的家乡在四川宜宾，由于父母工作的关系，他初中就随父母来到了广东，在中山念完了初中。初中毕业后，他回到宜宾念了一所中专，觉得“自己不是读书的料”，便决定放弃读书去打工。

　　2015年1月，陈志权回到中山，进入了一家中介公司，因为那时他才刚过17岁生日不久，还无法与公司签正式的合同，便以实习生的身份留在了公司。

　　在入行前，陈志权对这个行业的期许是“每个月能有三四千元的收入就好了”。万事开头难，刚加入公司的头三个月，他一笔交易也没谈成，只能靠公司的底薪生活，那个时候他也想过放弃，想重返学校读书，但最终决定再坚持一下。

　　2015年4月的一天，当时他正在门店里看店，来了一位客人想买房，陈志权把握住了这次机会，成功地做了自己的第一单，售出了一套永怡聚豪园的房产，拿到了自己的第一笔佣金，“大约是一万元，当时的感觉是很开心，觉得自己的坚持算是有了回报，同时也找到了做中介的感觉，更加坚定了要干这一行的决心。”陈志权告诉记者。

陈志权

一次卖掉8套大户型成交额上千万

　　去年下半年，随着深中通道即将开工的消息不断扩散，中山的楼市迎来了井喷式爆发，刚入行不久的陈志权赶上了好时候，陈志权也做了几单深圳客的生意，虽然年纪小，但他踏实靠谱的形象给不少客户留下了印象，于是客户推荐身边的人买房也来找陈志权。而真正让他出名的是今年在中山的高端住宅小区星汇湾，他一口气就卖掉了8套大户型房产，每套的成交价接近200万元，“买房的是台湾人，是一个深圳的客户介绍给我的，这个台湾人在深圳做生意，他们台商有个圈子，他看了后觉得很满意，就推荐给圈子里的朋友，然后他们就一起组团来买房。”

　　虽说得到客户的信任与好感是成功的关键，但做起来不是那么容易，年仅18岁的陈志权是如何做到的?“首先是公司提供了一个很好的平台，一般冲着公司品牌来的，都比较信赖这个品牌，我要做的就是做好服务，尽量让客户满意，比如有些客户不是很熟悉中山，我就陪他们到处逛一下，给他们做导游，还有的客户从深圳过来不方便，我就开车去接他们，或是帮他们报销打车费。”陈志权告诉记者，来中山购房的深圳客也不全是炒房的，有不少就是深圳普通的工薪阶层，来中山一次的费用虽然不高，但他们可能也是不愿意出的，接客户往返或者帮客户报销打车费从一开始就会拉近与客户的距离。陈志权坦言这些小窍门都是他自己琢磨的，“与客户间的沟通你首先要付出，然后才可能有回报。”

18岁买奔驰房和车每月还贷八千多元

　　去年接近一年的历练让陈志权成长了许多，带着一年销售20套房产的成绩单，在2015年12月16日满18岁生日那一天，他与公司签订了正式的劳动合同，成为一名名副其实的房产中介。也是在这一天，他用工作第一年的积蓄购买了人生中的第一辆车，一辆奔驰C180。今年年初，他又买下了个人的第一套房产。陈志权坦言，房和车都是贷款买的，每个月要还8000多元的贷款，“这样也是为了给自己增加一些压力，因为有压力才有动力”。

　　其实，做房产中介也有不少挫折和打击。陈志权说，有时候谈好的交易在最后一刻黄了，付出了很多时间和精力最后什么都没得到。而且，在不到20个月的职业生涯中，陈志权几乎将全部精力都投到了工作中。虽然公司每周有轮休，但只要他没事都会去上班，每天9时上班，往往要晚上10时才下班，日晒雨淋都要出去跑。近期他通过了公司的内部竞聘，成为一名储备干部，“我们公司的团队氛围很好，大家都很拼，身边人都在努力，你也不好意思偷懒了。”

近期小目标：先卖它一个亿

　　早早出来工作，现在有了房子和车子，让很多人羡慕不已，但陈志权并不认可“读书无用论”，“我觉得我自己不是读书的料，每个人都有适合自己的路，有时候跟客户沟通就会发现自己知识不足，客户说的东西搭不上话，也挺尴尬的。”陈志权说。

　　陈志权前后入职不到20个月，在他手上销售出去的房产已经超过五十套了，总成交金额差不多七八千万元，这样的销售业绩已经很不错了，但陈志权表示，身边比他业绩好的同事还有很多，自己也就是个中上水平。